陶瓷品牌營銷方式不斷涌現,誰才是打開市場的正確鑰匙

發布日期:2018-07-03

    在營銷圈子,促進市場營銷有“三幻神”——砸廣告,價格戰,拉關系。淺顯易懂,總結來說,過去營銷簡單靠“砸”,簡單粗暴地靠資本堆積從而獲得市場的盈利。陶瓷十大品牌市場瞬息萬變,產品更新換代日新月異,消費者的訴求愈發挑剔。過去的“三幻神”儼然成了“三大坑”,成了吃力不討好的“雞肋”。

    當金錢堆砌不再吃香,新的營銷方式如雨后春筍般涌現,“品牌pk產品pk渠道”,到底誰才是新時期正確打開陶瓷市場營銷的方式本期,我們聚焦新時期行業市場至IN營銷方式,探討市場營銷的那一把鑰匙!


突圍


「發展」2016年營銷大環境

宏觀生活水平的提高促進消費結構轉型

    從政府公示的數據看,2016年中國GDP達744127億元,同比增長6.7%,城鎮居民人均可支配收入23821元,同比增長9.9%。消費結構的變化,生活水平的提升,消費者對產品的訴求不再停留在產品的實用性上,加上政府對消費升級的引導,消費者的消費更偏理性,如從“麥當勞→巴西烤肉→素菜館”選取的升級;與此同時,對同一品類的“資料、品質”也有了必須程度的追求,從家喻戶曉的農夫山泉到走高端路線的依云水再到輕高端路線的百歲山。種種跡象證明,我們的生活和消費在升級。

技術水平的提升讓精準營銷成為可能

    互聯網催生了大數據時代的來臨,技術水平的提升,使得市場消費者信息大批量收集、分析、處理成了可能,建立在數據分析基礎上的消費者行為數據的分析,采取針對性的營銷行為,極大地節省營銷成本的同時,提高市場營銷的效率。


互聯網加快信息流的同時,改變生活行為習慣

    國家網信部發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2016年6月,中國網民規模達7.10億,互聯網普及率到達51.7%,移動端網民數量達6.56億。業內人士預測,2017年中國互聯網將進入飽和平穩階段。移動互聯網塑造的社會生活形態進一步加強,“互聯網+”行動計劃推動政企服務多元化、移動化發展,其帶來的不僅僅是信息傳播速度的加快,也是生活行為習慣的改變。電商平臺、新媒體等互聯網衍生物隨著時間百花齊放,營銷的戰場從“線下”蔓延到了“線上”


市場競爭激烈,市場營銷更趨國際化、多元化

    信息化以及全球一體化經濟的加快,加速國內市場競爭與國際市場競爭的相互交織、滲透,使得企業競爭態勢更加錯綜復雜,置身全球化經濟浪潮中,企業市場營銷則需要重新審視,站在更高的位置思考,全球化的營銷思維在未來不可或缺。其次,市場競爭為消費者的消費選取創造更多可能,從產品數量看,選取更多元,從單品類看,“極致的產品追求”催生更多優質的產品。分居消費者對消費品質、價格等不同需求,各類個性化的營銷方式在過去一年層出不同。


「營銷」2016年行業營銷盤點


頭號競爭砝碼——品牌營銷

    品牌作為企業的無形資產,一向被認為是現代商業市場的頭號競爭砝碼。行業人士認為,一個強而有力的品牌,本身就是一名消費者所屬知的絕大部分,進入市場首先被人所熟知和認同都會為企業搶得先機。如行業知名度較高的被人熟知品牌東鵬、鷹牌、諾貝爾、馬可波羅等,如談到大理石和簡一,水泥磚和費羅娜,花磚和意萊文等,品牌的辨識度對于企業不可或缺。


緊跟大潮流

    每一年的意大利博洛尼亞展,都會成為國內企業爭相學習的目標,其展會上所透露的信息很大程度上代表著未來一段時間的行業風向。而去年的博洛尼亞展后,國內則刮起一股“大規格、灰色調”的潮流。如LA’BOBO陶瓷薄板在第28屆佛山陶博會上推出1400X800X6mm的大規格產品,而單在第28屆佛山陶博會,推出水泥磚等灰色調產品的企業不下30家。


打造特色品類

    產品是企業的核心競爭力,在同質化嚴重的市場環境下,打造有特色、附加值高的產品流水線顯得尤為重要。隨著消費者消費結構更加多樣化,針對定消費者群體的產品生產和研發越來越受市場青睞。正如華鵬陶瓷推出的29°柔光磚,已推出到了第三代,第四代柔光磚也將在近期面世。


深挖設計師渠道


    設計師渠道是現如今行業內進行品牌營銷推廣的重要手段,隨著生活水平的提高,設計師將越來越受中高端市場消費者的青睞。而在2016年,行業內不乏深挖設計師渠道、年內主辦或協辦一系列設計師活動的企業。在2016年12月的廣州設計周上,據不完全統計,參展的陶瓷企業多達80余家,在現場,費羅娜水泥磚展示名為“水泥東西”的作品展并推出最新品牌費羅娜源溯。


展會營銷

    在第31屆陶博會上,700多家建陶衛浴參展,展會4天共計吸引全球客商48526人,展會短時間所帶來的高流量和高集中度,促使展會一向以來成為行業企業營銷的重要部分。今年的佛山陶博會上,展會上的產品更緊貼市場潮流,落地到展位的體驗更加的人性化和多樣化,單品及空間應用區域合理進一步合理劃分,利用全新的VR全景技術,線上直播,網紅直播等手段,提高展會體驗。


電商渠道

    互聯網所衍生的線上戰場,電商成為新時代下企業營銷的兵家必爭之地。其打破原有的傳統商務營銷的模式,突破時間、空間的限制,帶給低成本而較精準的營銷。2016年“雙11”,諾貝爾、東鵬、依諾、金意陶等傳統線下大牌發力,均以過億元的最終成交量,將瓷磚電商戰績拉升多個層級,最終東鵬瓷磚首破2億元大關,到達2.02億元;杭州諾貝爾以1.73億元緊隨其后;金意陶和依諾分別以1.56億元和1.39億元位居第三和第四。


宣傳國際化

    經濟全球化已是不可逆轉的社會潮流,中外經濟的密切交織,企業所處的環境、所面臨的競爭對手已然變得不明朗,無論是開拓市場還是打造品牌知名度,“走出國門”也必將成為個行業走向世界的必經之路。在2016年里約奧運會期間,金意陶登上紐約時代廣場為中國奧運健兒加油。盤點今年登入紐約時代廣場的,除了金意陶,還有金牌亞洲和薩米特、冠珠等多個品牌霸氣登陸紐約時代廣場,向全世界發出中國“智”造的最強音。


精分渠道,多緯度營銷

    除了上述提到的營銷方式,市場上還充斥著各類個性化的營銷手段,實力雄厚的企業依舊投入巨大的資源到廣告中,在2016年45家陶企在央視砸了3億多元,業內人士預測2017年有望再破3億元;也有企業組成企業品牌聯盟,擁抱群眾的力量,如東鵬陶瓷、新明珠、中陶城集團、佛山市陶瓷產業聯盟、藍源資本等5個股東共15家企業抱團發起的產業互聯網平臺“眾陶聯”;更有甚者,朋友圈營銷、明星代言、贊助演唱會,營銷形式五花八門而或許是越發多元的市場營銷方式,造就當下百花齊放的市場大環境。


責任編輯:何漢彬
轉自:中國陶瓷網


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